 |
Советы матёрых рекламистовУмерьте неодолимое желание рекламироваться на "Radio First FM-111.1". Вы говорите, что у неё высокий рейтинг? Но это только один из аргументов. Я, например, прожил со своей женой всю жизнь и был счастлив вовсе не потому, что она метр девяносто ростом. А мой Мерседес впятеро меньше автобуса: ну и что? Копайте глубже! Вы не ошибётесь, если сразу сравните Показатели эффективности нескольких радиостанций. Это отношение затрат на размещение рекламы к отдаче от рекламы. Учтите! Это необходимо, но недостаточно. Ещё, обязательно придётся познакомиться с характером радиостанции, прежде чем вы примете решение. Если, например, вы торгуете проклёпанными косухами, банданами и плакатами черепно-мозговой тематики, то обратите внимание на последнюю в рейтинге радиостанцию "Dead Goblin FM-66.6". Ваши потенциальные покупатели все там. Захватите с собой кастет (район дислокации станции может оказаться небезопасным), и отправляйтесь делать свой скромный бизнес. Если вы уже неделю торгуете BMW и позавчера впервые услышали свой ролик на радио, то не спешите в салон помогать продавцам отгонять клиентам машины. Пока они наверняка справятся и сами. Рекламируя подобный товар, не стоит ждать немедленной отдачи. Вы закладываете лишь основание пирамиды, вершина которой - покупки. Важно, конечно, грамотно провести переговоры и обломать рога улыбчивому менеджеру! Однако, выбив громадную скидку на размещение рекламы и потирая руки с чувством выполненного долга, помните - история удачных рекламных кампаний, это история гениальных роликов и слоганов, а не гениальных соглашений о скидках! Вообще, не стоит путать менеджера радиостанции с налоговым инспектором. Система устроена таким образом, что этот парень не меньше вас заинтересован в удачной рекламной кампании вашей фирмы. Всё что он хочет, это увидеть вас подписывающим контракт и через месяц и через два и через год. Да он почти ваш сотрудник!
TOP 5 НОВОСТЕЙ:
|
|
